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革命尚未成功 同志仍需努力
13/09/02 阅读次数:2612

革命尚未成功同志仍需努力
——普德药业上半年销售工作年会侧记
七月的江南,阴雨连绵,闷热难耐。虽有如画的美景、悦目的美人,却让人无暇观赏。只有略显凉意的空调房,才能让人们驻足,暂时忘掉那难以忍受的烦热,静静的去思考去感悟。
溧阳,一个美丽的地方,这里的天目湖,是旅人们游览苏杭的必去之地。但在这个七月,我们销售部的各位省区经理、大区经理却脚步匆匆,虽与天目湖近在咫尺,却无暇留恋这里的美景。因为在这里等待他们的是三天紧张的会议议程,和下半年艰巨的销售任务。
公元二零一三年七月二十一日,在一曲《怒放的生命》中,普德药业销售工作上半年年会正式拉开了帷幕。会议首先按东北大区、华北大区、西北大区、西南大区、华南大区和华东大区的区域顺序,进行了各省区经理和大区经理的上半年工作汇报。在汇报中,各位经理对抗生素分级管理导致“注射用氨曲南”销量下滑表示理解,同时由于已有了后备方案,虽然“注射用氨曲南”销量下滑,而并未影响到我公司整体的销售收入。其中,东北大区由于“注射用克利霉素磷酸酯”、“注射用盐酸洛美沙星”和“紫杉醇注射液”的销量增长,导致东北大区上半年的销售金额继续保持增长。华北大区也同样在上半年的销售中取得了较好的成绩。这些成绩的取得主要得益于公司现有主打产品的市场认知度。同时也与大家抓住基层医疗机构对我公司特色品种的需求,不放过任何一个可以销售的途径而分不开的。当然,在赞扬成绩的同时,大家也没有忘记需要冷静的面对如今严峻的药品销售现状。随着时间的推移我公司过去的优势品种正逐渐老化,再加上仿制厂家的增多,我们不得不面对僧多粥少的现状。我公司推出的新品“注射用左亚叶酸钙”,由于在临床使用上时间相对较短,所以,无论经销商、大夫,还是病人都需要一个较长的了解过程。面对种种困惑,作为销售带头人的公司销售总经理苏运强从战略的高度,对公司现有的蕴藏销售潜力的产品作了详尽的分析,同时他用发展的眼光,对目前销售成绩不太理想的省区作了展望,并解答了各位省区经理和大区经理在销售工作中遇到的技术问题。这让各位省区经理和大区经理扫掉了心中的阴霾,对未来充满了希望。
会议的第二天,销售副总经理孙春平,就大部分省区经理困惑的商务招商,进行了系统的讲解。让过去从未接触过商务招商的各位经理开拓了工作思路,丰富了他们的专业知识,为扩大我们的销售途径打下了基础。销售工作,是一门对人的综合能力要求很高的工作。而其中最主要的是交流沟通能力。由于我们的省区经理中有部分人员是刚刚加入到其中的新人。针对这种现状,苏总为大家进行了“七步成诗”的沟通技能培训,培训采取互动的模式。苏总应运启发的方式,让大家逐渐了解如何阐述问题、分析问题,最终完整的表达自己的现状的过程。培训现场气氛热烈,大家不断的出错,又不断的通过学习纠正了自己的错误。愉悦的氛围,让大家在不知不觉中,感受到沟通是一门艺术,沟通有许多技巧,有效的沟通能够做到事半功倍的效果。虽然短时间内大家都很难掌握“七步成诗”的沟通技巧,但看得出“七步成诗”正在慢慢的开始影响大家想事、做事的思路了。
由于很多销售经理并非药学专业出身,而他们在日常工作中又需要与有着专业背景的销售人员及医护人员打交道。为此会议的第三天,公司市场部的张磊为大家进行了有关“注射用左亚叶酸钙”和“甲磺酸罗哌卡因注射液”的专业知识讲解。在讲解过程中,张磊从基础的背景知识讲到有针对的产品作用机理,使各位经理对公司的主打产品有了更进一步的了解。为他们在今后更好的工作,作了专业知识的储备。此外,销售工作需要内外勤人员的紧密配合和科学协调,因此,在会议的后半程,参会的销售内勤人员与各位销售经理进行了良好的互动。大家就工作中遇到的问题进行了面对面的交流,通过各自的阐述,消除了彼此间在过去工作中的误解,增进了大家对工作分工的了解,为下一步提高工作效率打下了基础。最后,苏总对三天的会议做了简短的总结,为大家下半年的工作提出了明确的要求和希望。
相聚总是短暂的,会议刚刚结束各位省区经理、大区经理就马不停蹄的赶回各自负责的地区,开展新的工作。他们没有留恋江南的景色,没有贪恋已获得的成绩,在他们心中,只有明天的工作才是永远追求的目标。下了两天的雨,在会议的最后一天终于停了。似乎上天也在祝福我们的销售团队,阳光就在风雨后!
郭嘉琪
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